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  • 打造狼性銷售團隊

    發布時間: 2022-01-13 17:47      來源:拓展訓練 http://www.carnivalmystique.com        點擊數:
    案例:華為崛起的秘密 分享:都是同時起步的高科技企業,中興通訊為什么比華為發展慢? 分享:狼族的智慧(如果沒有人類,地球的統治者將是狼)
     
     案例:華為崛起的秘密
     分享:都是同時起步的高科技企業,中興通訊為什么比華為發展慢?
     分享:狼族的智慧(如果沒有人類,地球的統治者將是狼)
     
    一、營銷隊伍管理的常見問題
    分享:華為的營銷體系gaoxiao運作助力公司成為世界五百強
    1、中國企業銷售管理的困境
    2、中外企業銷售管理的差異 
    3、中國市場的環境的五大特征
    4、銷售隊伍常見的七個問題
    5、銷售隊伍現狀的分析
    6、效率型銷售對管理風格的要求
    7、效能型銷售對管理風格的要求
     
    案例:螞蟻軍團
    二、營銷經理的角色認知與職責
    1、營銷經理常見管理誤區
    2、業務高手做管理者要突破兩大問題
    3、營銷經理常見管理誤區
    4、營銷經理角色定位
    5、營銷經理管理團隊的四大原則
    6、建設管理gaoxiao銷售團隊的思路
    三、組建狼群——甄選與招聘
    1、招募銷售人員的的四個原則
    2、效能型銷售人員的素質要求
    3、效率型銷售人員的素質要求
    4、把握面試中常用的六類典型問題
    5、精通面試中的常見誤區
    6、應當警惕招聘的四類人
    案例:華為公司招聘流程
    案例:華為公司對銷售人員的素質要求
    四、培養狼群——銷售經理的輔導技巧實戰演練
    1、銷售隊伍訓練常見問題
    2、銷售人員的職業生涯規劃
    3、銷售人員的專業素質培養  
    4、銷售人員的心智修煉
    5、銷售訓練中常見的問題——培訓的“馬太效應”-確定重點培訓     
    6、“放單飛”前的系統訓練——設計培訓流程和實施
    7、職場實戰訓練技巧——實際案例演練
    8、實戰訓練方法分享——培訓的“21天效應”-鞏固培訓效果
     
    分享:華為如何打造銷售新兵?
    案例:一個IBM銷售人員真實受訓經歷
    五、銷售團隊的有效管控
    1、管理控制的要點
    2、管理銷售團隊的四把鋼鉤
    一)經營管理分析會議
    ◆營銷例會
        ◆早會運作
    二)隨訪、隨查
        ◆隨訪的原則
        ◆隨訪的注意事項
        ◆隨訪的技巧
    三)述職及工作溝通
       ◆業務代表的工作述職
       ◆業務代表的工作溝通
    四)管理表格的設計與推行
     ◆管理控制表格的要點
       ◆基礎管理表格
       ◆行為、過程管理
       ◆銷售活動管理報表
    五)四把利劍的組合運用
     ◆三種類型的銷售隊伍
    ◆管理鋼鉤的使用側重
    六、輔導幼狼--針對銷售隊伍實施隨崗輔導
    1、隨崗輔導的重要意義及內容  
    2、銷售動作的隨崗訓練程序 
    3、個別輔導和電話輔導
    4、隨訪觀察時的注意點
    七、彈性領導團隊
    1、識別團隊的發展階段
    2、團隊領導的兩種行為
    3、四種團隊領導方法
    4、針對四類銷售員的不同管理風格
    5、關系導向與工作導向領導
    6、駕馭明星員工的技巧
    7、正確處理下屬問題
    8、贏得下屬的忠心
    9、責備下屬的技巧
    10、防止銷售隊員老化的方法
    八、狼型銷售團隊文化塑造
    分享:華為基本法yinling華為成為ABC企業
    分享:華為企業文化生生不息的四大手段
    1、十大文化塑造高績效銷售團隊
    2、文化根植大腦的戰略思路
    3、文化根植大腦心理規律?
    九、激勵狼群——將你的銷售團隊成員激勵成超人
    1、銷售隊伍的激勵原理與方法
    2、員工成長的過程
    3、人性需求的五個層次
     ◆激勵的“頭狼法則”“白金法則”“時效原則”“多元化法則”四大法則
     ◆金錢以外的10種激勵方法
    十、鍛造狼群執行力—120%完成銷售任務
    1、要營造團隊執行文化
      結果與任務;商業人格;客戶價值
    2、執行力方法:猴子管理法
    3、執行力秘訣:執行的四十八字真經
    案例:西點軍校執行力
    案例:華為執行文化
    *注明:練習、游戲、討論貫穿全部課程
     

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